Desde su lanzamiento mundial a principios de año, Instagram Stories ha sido un punto de inflexión en la forma en que las empresas llegan a los clientes y mejoran sus resultados. Actualmente, 200 millones de usuarios de Instagram utilizan las historias a diario. Por ello, cada vez más marcas se deciden a integrar las características publicitarias a pantalla completa que proporcionan las historias como forma de conectar e interactuar con sus comunidades en esta plataforma. Dos de esas empresas visionarias son Beats by Dre (@beatsbydre) y Michael Kors (@michaelkors).

Conocida por sus productos y su sonido de primera calidad, Beats by Dre buscaba una manera innovadora de llegar a clientes potenciales y crear expectación acerca de sus nuevos auriculares inalámbricos. Su público objetivo ya usaba Instagram Stories, así que la marca tenía claro cómo llegar a él.

Junto con la agencia de comunicación PMG, la agencia de marketing Laundry Service y la agencia creativa Anomaly, Beats by Dre creó dos series de creativos vídeos diseñados especialmente para Instagram Stories, en los que usó la visualización vertical, cada vez más de moda. La primera, en la que se promocionaba la campaña BeatsX de la marca, contaba con la participación de varios famosos, que interactuaban con los auriculares y mostraban una de las muchas funciones innovadoras del producto: los auriculares magnéticos. La segunda serie se centraba en los colores de la nueva colección Solo3 Icon de la marca, e incluía imponentes imágenes de los productos con elementos visuales envolventes.

Los vídeos fueron todo un éxito.

Como eje para dirigir y sacar el máximo partido a ambas campañas, Beats by Dre se decantó por el objetivo de clics hacia el sitio web en Instagram Stories. Los resultados no defraudaron: en comparación con otros canales publicitarios, el tráfico a su sitio web se multiplicó por 11, la interacción de los usuarios fue 16 veces mayor, las ventas se incrementaron un 29 % y el porcentaje de clics aumentó un 15 %.

Michael Kors, que ya había usado anteriormente técnicas innovadoras para compartir su historia con el mundo, utilizó al socio de marketing de Facebook VidMob para mejorar el recuerdo, la intención de compra y la opinión general de su nuevo smartwatch Michael Kors Access.

VidMob fue capaz de transformar el anuncio original del producto, un vídeo horizontal de 30 segundos, en una serie de atractivos vídeos verticales de 2, 6, 10 y 15 segundos para mostrarlos en Instagram Stories. Mediante estas versiones abreviadas, la marca pudo probar qué duración funcionaba mejor entre su público objetivo, compuesto por mujeres de Reino Unido de entre 18 y 54 años.

La campaña no solo fue un éxito en Instagram, sino que generó mejoras estadísticamente significativas para la marca y su nuevo smartwatch: 23,7 puntos de mejora en el recuerdo del anuncio y 8,8 puntos de aumento en la valoración, resultados muy por encima de los puntos de referencia de su sector y mercado regional.

Las historias se encuentran en evolución constante para proporcionar a las empresas de todo el mundo una herramienta con la que sacar más partido a Instagram. Es por ello que nos encanta saber cómo emplea nuestra comunidad de marcas sus exclusivas opciones publicitarias para llegar a más clientes y contar más historias en la plataforma.

Si quieres descubrir la forma en que otras empresas como Beats by Dre y Michael Kors mejoran sus resultados mediante Instagram Stories, accede a Instagram para empresas y entérate de más historias de éxito.