Avec les fêtes qui approchent, les détaillants se tournent vers Instagram pour diffuser leurs vœux. Cette année, les consommateurs font leurs achats différemment des années précédentes. En réalité, 40 % des acheteurs prévoient d’effectuer leurs achats en ligne pour les fêtes. L’année dernière, un achat en ligne sur quatre avait été réalisé sur un appareil mobile pendant les fêtes de fin d’année¹. Avec un nombre croissant de personnes qui effectuent leurs achats sur mobile, Instagram représente la plate-forme publicitaire par excellence pour les entreprises de toutes tailles à l’occasion des fêtes de fin d’année.

Les marques se servent d’Instagram comme plate-forme de vente où elles peuvent exposer leurs idées de cadeaux. Lors des précédentes fêtes de fin d’année, J.Crew avait l’habitude de partager son guide de cadeaux en ligne. Cette année, la marque a décidé de passer à l’étape suivante en partageant son guide de cadeaux avec une audience captivée sur Instagram. La marque de mode a lancé une campagne pour les tendances de fin d’année aux États-Unis en utilisant des publicités pour une page web intégrant l’appel à l’action Acheter maintenant, afin que les personnes puissent parcourir facilement les styles proposés par J.Crew sur son site web et effectuer des achats.

Pendant les fêtes, les marques ont recours à Instagram pour inspirer une audience fortement engagée bien avant que celle-ci procède aux achats de Noël. Au début du mois de novembre, Macy’s a lancé sa campagne annuelle Believe avec Make-A-Wish sur Facebook. À présent, Macy’s introduit sa campagne sur Instagram. À travers une campagne Marquee à grande portée d’une journée, le détaillant propose trois vidéos qui invitent les auditeurs à partager la magie de Noël avec Macy’s.

Les grandes entreprises ne sont pas les seules à investir leur budget publicitaire dans Instagram. Les petites entreprises partagent leurs idées de cadeaux plus élaborées avec une audience recherchant l’inspiration. L’entreprise qui a révolutionné les ballerines, Tieks, a eu recours à Instagram pour promouvoir sa liste de souhaits pour les fêtes auprès des femmes aux États-Unis. Dans le cadre de sa campagne, Tieks a partagé un cinemagraph avec de la neige recouvrant des paquets parfaitement disposés et un bouton d’appel à l’action En savoir plus pour permettre aux personnes d’effectuer des actions supplémentaires sur sa publicité.

En plus de diffuser des publicités, un bon nombre de petites entreprises font la promotion du Small Business Saturday prévu pour ce weekend en utilisant le hashtag #shopsmall.

Avec le passage au mobile pendant cette période de fêtes, les annonceurs de toutes tailles peuvent toucher les acheteurs souhaités sur Instagram. Ces acheteurs ne se tournent pas seulement vers Instagram pendant les fêtes pour trouver l’inspiration, mais ils sont prêts à agir en fonction des produits présentés par les entreprises sur la plate-forme.