Die bevorstehende Festtage veranlassen viele Einzelhändler dazu, auf Instagram den Weihnachtszauber zu verbreiten. In diesem Jahr kaufen Verbraucher anders als in den vergangenen Jahren ein. Genau genommen planen 40 % der Weihnachtseinkäufer, online die Geschenke zu shoppen, und im letzten Jahr wurde jeder vierte Einkauf während der Weihnachtssaison auf Mobilgeräten getätigt¹. Angesichts der wachsenden Anzahl an Personen, die auf Mobilgeräten einkaufen, ist Instagram für alle Unternehmen der perfekte Ort, um während der Weihnachtszeit Werbung zu schalten.

Marken nutzen Instagram als Schaufenster – als Lookbook, in dem sie Geschenkideen präsentieren können. In den vergangenen Jahren verbreitete J.Crew seine Geschenkanregungen online. In diesem Jahr vollzog das Unternehmen den nächsten logischen Schritt und teilte seine Geschenkanregungen mit einer begeisterten Zielgruppe auf Instagram. Die Modemarke startete mit Link Ads und dem CTA „Jetzt einkaufen“ eine auf die USA zugeschnittene Weihnachtskampagne. Interessenten konnten auf der Webseite des Einzelhändlers nahtlos die J.Crew-Modelle durchstöbern und Einkäufe tätigen.

In dieser Saison entscheiden sich viele Marken für Instagram, um eine äußerst aktive Zielgruppe zu inspirieren, bevor sie ihre Liste mit den Weihnachtseinkäufen abarbeitet. Anfang November startete Macy’s zum achten Mal seine Believe-Kampagne mit Make-A-Wish auf Facebook. Genau heute dehnt Macy’s seine Kampagne auf Instagram aus. Im Rahmen einer eintägigen Marquee-Kampagne mit hoher Reichweite schaltet der Einzelhändler drei Videos, die dazu einladen, den Zauber der Feiertage und des Weihnachtsmanns mit Macy’s zu erleben.

Nicht nur große Marken geben ihr Werbebudget auf Instagram aus. Auch kleinere Unternehmen teilen ihre individuellen Geschenkideen mit einer Zielgruppe, die nach Inspirationen sucht. Tieks beispielsweise, das Unternehmen, das die Ballerinas revolutionierte, hob auf Instagram bei Frauen in den USA seine Weihnachtswunschzettel hervor. Bei der Kampagne teilte Tieks ein Cinemagramm, auf dem Schnee auf perfekt eingepackte Geschenke fällt. Der Call to Action „Mehr dazu“ animierte zu weiteren Handlungen über die Werbeanzeige.

Viele kleine Unternehmen schalten nicht nur Werbeanzeigen, sondern heben mit dem Hashtag #shopsmall auch den Small Business Saturday hervor, der dieses Wochenende ansteht.

Angesichts der Verlagerung dieser Weihnachtssaison auf Mobilgeräte können Werbekunden jeder Größe die gewünschten Käufer auf Instagram erreichen. Diese Käufer suchen in diesem Jahr auf Instagram nicht nur nach Inspiration, sondern sind auch bereit, bei den Produkten, die sie von Unternehmen auf der Plattform präsentiert bekommen, Handlungen vorzunehmen.