Instagram Stories를 선보인 이래, 많은 비즈니스가 Instagram에서 몰입도 높은 Stories 형식을 도입하여 창의적으로 활용하기 시작했습니다. Stories라는 전체 화면 형식은 불과 1년여 만에 브랜드가 고객과 소통하는 방식을 완전히 바꿔 놓았습니다. 한 달 동안 스토리를 만든 비즈니스의 비율이 50%를 넘는다는 사실이 이를 증명하고 있습니다.¹ 매일 전 세계 3억 개 이상의 Instagram 액티브 계정이 Instagram Stories에서 스토리를 보거나 만들고 있으며,²Instagram Stories는 브랜드가 고객의 관심과 행동을 효과적으로 유도할 수 있는 수단으로 자리잡고 있습니다.

이 새로운 형식에 대한 마케터의 이해를 돕기 위해 ³인 Facebook IQ와 협력하여 어떤 크리에이티브 요소가 가장 관심을 끌면서 높은 성과를 내는지 알아봤습니다.

미국에서 진행한 Facebook 연구 결과, 우수한 성과를 거두는 모바일 피드 광고에 관한 전략 몇 가지(예: 신속한 정보 전달, 광고 전반에 걸친 브랜드나 제품 소개)가 Instagram Stories 광고에도 효과적인 것으로 나타났습니다.⁴ 전략의 실효성은 '발견' 및 '응답'의 2가지 요소로 측정되었습니다. 광고주는 '발견'을 통해 광고가 관심을 끌고 조회되며 상기될 가능성을 측정할수 있습니다. 또한 '응답'을 통해서는 광고가 사람들의 반응 및 브랜드 행동을 유도할 가능성을 측정할수 있습니다.

마케터들이 더 경쟁력 있는 Instagram Stories 광고를 만들 수 있도록 몇 가지 팁을 소개해드립니다. 이는 최근 진행한 Facebook 위탁 연구의 결과를 기반으로 하며, Instagram Stories 광고를 만들 때 광고주가 고려해야 할 사항에 관한 것입니다.⁵

1. 높은 관련성이 중요합니다.

우수한 성과를 거둔 Instagram Stories 광고는 저조한 성과를 거둔 광고에 비해 평균적으로 관련성 점수가 더 높았습니다. 이러한 광고는 사람들의 시선을 더 많이 끌었으며, 이해하기도 쉬웠을 뿐만 아니라 홍보하는 브랜드와도 잘 어울렸습니다.

2. 단 몇 초가 성패를 좌우합니다.

우수한 성과를 거둔 Instagram Stories 광고는 저조한 성과를 거둔 광고에 비해 평균적으로 길이가 짧고, 브랜딩 메시지를 더 빨리 소개했습니다.

3. 속도가 빠른 광고가 효과적입니다.

여러 장면을 포함하는 Instagram Stories 광고 중 우수한 성과를 거둔 광고의 경우, 성과가 저조한 광고에 비해 평균적으로 각 장면의 길이가 짧았습니다.⁶

4. 제품 시연이 성과를 높입니다.

테스트를 진행한 Instagram Stories 광고 중 절반 정도만 제품 사용 방법을 보여주었으며, 이러한 광고가 ⁷과 같은 핵심 지표에서 더 높은 성과를 보였습니다.

5. 맞춤 광고를 모바일에 최적화하는 것이 효과적입니다.

테스트한 광고 중 절반 정도가 Instagram Stories에 적합하게 제작되었지만, 조사 대상에 해당하는 Instagram Stories 광고 중에서 3위 내의 성과를 보이는 광고는 거의 없었습니다. 핵심 메시지를 소개하기까지 시간이 오래 걸렸거나 긴 장면이 포함되었기 때문일 수 있습니다.

더 많은 광고주가 계속해서 Instagram Stories를 활용하면서 어떤 크리에이티브 방식이 가장 효과적인지 더 확실한 아이디어를 얻게 될 것입니다. 그때까지 동영상 콘텐츠 및 Stories에서 제공하는 다양한 크리에이티브 도구, 즉 얼굴 필터, 수퍼줌, gif 스티커 등을 사용해보시기 바랍니다.

Instagram Stories에서 최고의 성과를 거두고 시선을 사로잡는 광고를 만들 방법을 더 알고 싶다면 Facebook IQ의 전체 본문을 확인하세요. OpenTable(@opentable) 등 다른 브랜드에서 어떻게 Instagram Stories를 활용하여 타겟과 관계를 맺고 있는지 궁금하다면 여기에서 성공 사례를 확인해보세요.