RALPH LAUREN
Det ikoniske modebrand brugte annoncer i Instagram Stories og feed til at forstærke fejringen af deres 50 års jubilæum, hvilket hjalp med at øge salget med 18 % blandt nyligt anskaffede forbrugere i generation Y.
Ralph Lauren er et globalt modebrand med innovation i hjertet. Det blev grundlagt i USA i 1968 og er blevet et statussymbol for millioner, som forbinder det med kvalitet, godt håndværk og en raffineret sti.
stigning i onlinesalg blandt nyligt anskaffet generation Y-målgruppe
stigning i annoncegenkaldelse blandt anskaffet generation Y-målgruppe
flere produktsidevisninger blandt anskaffet generation Z-målgruppe
afkast på annonceudgifter online med dynamiske annoncer
Ralph Lauren ønskede at benytte fejringen af deres 50. jubilæum til at øge kendskabet til brandet omkring deres nye kollektioner og øge salget af specifikke produktserier. De søgte at anskaffe og fastholde to nøglegrupper: generation Y og generation Z (efter generation Y) samt generation X.
Ralph Lauren udarbejdede en marketingtilgang rettet mod sociale medier, som var designet til at flytte kunder fra kendskab til køb på Instagram og Facebook. De samarbejdede med ZenithOptimedia France om at skabe en stærk kombination af annoncer i videoer, samlinger og karruseller i feedet samt i Stories.
De videoer og billeder, de brugte i Stories, fulgte Facebooks og Instagrams anbefalede fremgangsmåder og var tilpasset til at udfylde hele skærmen. Brandet blev introduceret klart og tydeligt med det samme, og der blev brugt flere scener til at fastholde folks opmærksomhed. Fejringen af det 50. jubilæum blev gjort tydelig med store og tydelige bogstaver. Ralph Lauren øgede kampagnekendskabet og brandpræferencen ved at oprette gratis aktiver på tværs af feed og Stories.
Kampagnen kørte fra september til november 2018 på seks primære markeder: Italien, Spanien, Tyskland, Storbritannien, Frankrig og Sverige. Den opnåede signifikante resultater, herunder:
18 % stigning i onlinesalg blandt anskaffet generation Y-målgruppe
17 procentpoint stigning i annoncegenkaldelse blandt anskaffet generation Y-målgruppe
41 % flere produktsidevisninger
7,1 gange afkast på annonceudgifter online med dynamiske annoncer
41 % flere produktsidevisninger blandt anskaffet generation Z-målgruppe (efter generation Y)