UNDER ARMOUR

A través del poder de Stories de Instagram, Under Armour logró conectar con sus audiencias e informar sobre sus productos, ampliando el alcance de su campaña para generar visitas a su sitio web y, por consecuencia, aumentando las ventas de sus productos.

PERFIL Y ANTECEDENTES
Deporte con innovación

Under Armour es una empresa de origen estadounidense que ofrece vestimenta informal deportiva. Desde ropa, zapatos y accesorios, todas sus prendas son diseñadas de formas innovadoras, pensadas para hombres y mujeres, niños y adultos.

23%

de aumento de alcance

33%

de reducción del costo de compra (CPO) en el sitio web

2X

de incremento total en las ventas

15%

de aumento en las ventas con Stories

Gracias al gran nivel de segmentación de Instagram y Facebook, logramos llegar a una combinación de audiencias correctas, utilizando Lookalike de compradores, retargeting y el Píxel de Facebook. Sumado esto al expertise en medios digitales de nuestra agencia Optimus Digital, pudimos multiplicar nuestras ventas de forma inesperada.
IGNACIO LOYOLA, DIRECTOR DE E-COMMERCE DE UNDER ARMOUR PARA MÉXICO, CHILE, NUEVA ZELANDA, AUSTRALIA Y RUSIA
OBJETIVO
Duplicar los ingresos

La meta de Under Armour era duplicar los ingresos a través de la venta en línea por e-commerce.

SOLUCIÓN
Anuncios atractivos con historias

En el 2017, Under Armour se planteó el objetivo de duplicar su nivel de ventas e ingresos a través del e-commerce. Mediante la estrategia planificada por su agencia Optimus Digital, primero segmentó sus públicos y estableció las audiencias adecuadas.A partir de esa segmentación, la empresa utilizó Instagram como herramienta aliada de Facebook, utilizando anuncios por secuencia con foto, así como también con videos breves, que dieron un mayor destaque a sus productos deportivos. De igual manera, se utilizaron Stories sugestivas para mostrar detalles específicos sobre los productos y contar historias sobre la marca, que se desarrollaron a través de cada imagen de la secuencia, logrando conectar con el público durante varios momentos a lo largo del día y generando una interacción instantánea.

Se ha trabajado con un público que variaba desde personas que ya conocían Under Armour, hasta aquellas que posiblemente nunca habían comprado algún producto de la misma, pero que se sabía que eran afines a adquirir los de la compañía.

Instagram también permitió obtener resultados en tiempo real sobre el rendimiento de las historias y publicaciones promocionadas, además de estadísticas sobre los seguidores y sobre cómo interactuaron con las publicaciones e historias. Asimismo, cabe destacar la fundamental utilización del píxel de Facebook para medir los resultados de la campaña, en la que tuvo un aumento considerable del alcance y una reducción del costo de compra en el sitio web, además de un incremento en las ventas en solo 6 meses, de septiembre de 2017 a marzo de 2018.