ΔΕΙΤΕ ΤΑ ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ ΑΠΟ ΤΟ INSTAGRAM.

Αντλήστε έμπνευση από τις ανακοινώσεις, τις συμβουλές και τα παραδείγματα πετυχημένων διαφημίσεων στο ιστολόγιό μας.

Συμβουλή

10 Οκτωβρίου 2019

Πώς να πουλήσετε τα προϊόντα σας στο Instagram

ΑΠΟ: Η ομάδα του Instagram Business

Σαν Φρανσίσκο, Καλιφόρνια

Με τις Αγορές στο Instagram, οι χρήστες έχουν τη δυνατότητα να αγοράζουν τα προϊόντα σας απευθείας μέσα από τις φωτογραφίες και τα βίντεό σας. Μάθετε πώς μπορείτε να ενθαρρύνετε τους χρήστες να αγοράσουν τα προϊόντα που προσφέρετε.

Προβάλετε τα προϊόντα σας στο Instagram ακολουθώντας αυτές τις 9 συμβουλές

Σε έρευνα που ζητήθηκε από τη Facebook, Inc., το 81% των συμμετεχόντων δήλωσαν ότι το Instagram τους βοηθάει να κάνουν έρευνα για προϊόντα και υπηρεσίες1 Ακολουθούν 9 συμβουλές για το πώς μπορείτε να προβάλλετε τα προϊόντα σας με συνέπεια στις δημοσιεύσεις σας, επιτρέποντας στους χρήστες να ενημερώνονται για τα προϊόντα σας στο Instagram.

Καθιερώστε τη συνήθεια να δημιουργείτε δημοσιεύσεις για τα προϊόντα σας

Δημιουργήστε δημοσιεύσεις για τα προϊόντα σας σε τακτική βάση, όπως, για παράδειγμα, μια συγκεκριμένη ημέρα της εβδομάδας, ώστε να καλλιεργηθεί και στα μέλη της κοινότητάς σας η συνήθεια να βλέπουν συχνά τα προϊόντα σας.

Αποκαλύψτε τη διαδικασία πίσω από τη δημιουργία των προϊόντων σας

Δώστε στην κοινότητά σας την ευκαιρία να τρυπώσει στα παρασκήνια μέσω ιστοριών που δείχνουν τη σκληρή δουλειά που απαιτείται για τη δημιουργία των προϊόντων σας.

Δείξτε όλες τις παραλλαγές των προϊόντων σας

Προβάλετε όλες τις διαθέσιμες επιλογές των προϊόντων σας, δίνοντας στους πελάτες σας τη δυνατότητα να διαλέξουν ανάμεσα από διάφορα χρώματα, μεγέθη και υλικά.

Δημιουργήστε highlights ιστοριών για διαφορετικά προϊόντα

Οι ιστορίες μπορεί μεν να εξαφανίζονται μετά από 24 ώρες, αλλά μπορείτε να προσθέτετε στο προφίλ σας ως highlights συγκεκριμένες ιστορίες που προβάλλουν προϊόντα. Μάθετε πώς μπορείτε να προσθέσετε highlights ιστοριών στο προφίλ σας εδώ.

Χρησιμοποιήστε ένα κατάλληλο φόντο

Σκεφτείτε ποια χρώματα και ποιες υφές θα αναδείξουν τα προϊόντα σας, όπως ένας τοίχος λευκός ή με ταπετσαρία. Μπορείτε, επίσης, να χρησιμοποιήσετε απλώς ένα κομμάτι ύφασμα ως φόντο.

Προβάλλετε πολλά προϊόντα μαζί σε επίπεδη διάταξη (flat lay)

Το flat lay είναι μια εικόνα τραβηγμένη από ψηλά που δείχνει τα προϊόντα διατεταγμένα σε μια επίπεδη επιφάνεια. Για παράδειγμα, δείτε αυτήν την εικόνα με τα μεταλλικά δοχεία που δημιούργησε η @tattly με την τεχνική του flat lay.

Κοινοποιήστε φωτογραφίες και βίντεο που έχουν δημοσιεύσει οι πελάτες με τα προϊόντα σας

Όταν οι πελάτες προσθέτουν το προϊόν σας με ετικέτα σε φωτογραφίες και βίντεο, ζητήστε την άδειά τους για να κοινοποιήσετε τις δημοσιεύσεις τους στον επαγγελματικό σας λογαριασμό.

Δημιουργήστε εκπαιδευτικά βίντεο για τους διάφορους τρόπους με τους οποίους μπορεί κάποιος να χρησιμοποιήσει το προϊόν σας

Χρησιμοποιήστε ιστορίες για να δημιουργήσετε έναν οδηγό βήμα προς βήμα ή δημοσιεύστε τα βίντεο μεγαλύτερης διάρκειας στο IGTV. (Ενημέρωση στις 5 Οκτωβρίου 2021 στις 10:00 π.μ. ώρα Ειρηνικού: Τα βίντεο του IGTV και της Ροής έχουν συνδυαστεί σε μία μορφή, τα Βίντεο Instagram.)

Ενθαρρύνετε την αλληλεπίδραση του κοινού για να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη

Χρησιμοποιήστε το αυτοκόλλητο ερωτήσεων στις ιστορίες σας, για να ανοιχτείτε στο κοινό σας απαντώντας σε ερωτήσεις για τα προϊόντα σας. Με αυτόν τον τρόπο, οι χρήστες μπορούν να μάθουν περισσότερα για τα προϊόντα σας και να τα αγοράσουν με σιγουριά.

Πουλήστε τα προϊόντα σας χρησιμοποιώντας τις Αγορές στο Instagram, ακολουθώντας αυτές τις 4 συμβουλές

Σε έρευνα που ζητήθηκε από τη Facebook, Inc., το 83% των συμμετεχόντων δήλωσαν ότι το Instagram, ως πλατφόρμα που βασίζεται στις εικόνες, τους βοηθάει να ανακαλύπτουν νέα προϊόντα και υπηρεσίες1 Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η Tattly, εταιρεία στο Μπρούκλιν που ειδικεύεται στα τατουάζ, επικεντρώνεται πάντα στην προβολή των καλύτερων σχεδίων της στον λογαριασμό της στο Instagram. Οι ετικέτες προϊόντων του Instagram βοηθούν τη συγκεκριμένη εταιρεία να κάνει ακριβώς αυτό και παράλληλα να αυξάνει τις πωλήσεις.

Οι Αγορές στο Instagram μάς έχουν πραγματικά βοηθήσει να κατευθύνουμε τους πελάτες από τη ροή μας στο Instagram στον ιστότοπό μας για την αγορά των προϊόντων που βλέπουν στις δημοσιεύσεις", λέει η Cristina Gomez, διευθύντρια δημιουργικού της Tattly. "Χάρη στην ενσωμάτωση της λειτουργίας αγορών, μπορούμε να επικεντρωθούμε στη διασκεδαστική πλευρά της Tattly και όχι σε θέματα πωλήσεων.

Για να βοηθήσετε το κοινό να αγοράσει τα προϊόντα σας, προσθέστε ετικέτες προϊόντων στις φωτογραφίες και στα βίντεο στη ροή και στις ιστορίες σας, χρησιμοποιώντας τις Αγορές στο Instagram. Οι χρήστες μπορούν να δουν το όνομα και την τιμή ενός προϊόντος όταν πατήσουν πάνω του στη δημοσίευση.

Δείτε αν πληροίτε τις προϋποθέσεις για τη χρήση των Αγορών στο Instagram και βρείτε έναν αναλυτικό οδηγό για να ρυθμίσετε τη λειτουργία αυτή για τον επαγγελματικό λογαριασμό σας εδώ.

Ενημερώστε τους πελάτες σας ότι μπορούν να κάνουν τις αγορές τους απευθείας από τον επαγγελματικό λογαριασμό σας

Για παράδειγμα, δημιουργήστε μια ιστορία για να πείτε στην κοινότητά σας ότι μπορεί πλέον να αγοράζει τα προϊόντα που βλέπει στο Instagram.

Προσθέστε με ετικέτες πολλά προϊόντα στην ίδια δημοσίευση

Εντυπωσιάστε και ενισχύστε την αξιολόγηση για αγορά προβάλλοντας μαζί πολλά προϊόντα που τραβούν τα βλέμματα.

Πειραματιστείτε με διάφορες μορφές δημοσιεύσεων που υποστηρίζουν τις Αγορές στο Instagram

Μπορείτε να προσθέτετε ετικέτες προϊόντων στη ροή σας σε φωτογραφίες, βίντεο, ή πολλές εικόνες ή πολλά βίντεο στις δημοσιεύσεις με εναλλασσόμενες εικόνες. Μπορείτε επίσης να προσθέτετε ετικέτες στις ιστορίες σας χρησιμοποιώντας τα αυτοκόλλητα προϊόντων.

Βεβαιωθείτε ότι κάθε ετικέτα είναι τοποθετημένη στο σωστό προϊόν

Με αυτόν τον τρόπο δείχνετε ξεκάθαρα στους αγοραστές σε ποιο προϊόν αναφέρεται κάθε ετικέτα. Δείτε πώς χρησιμοποίησε η @tattly την ετικέτα για να δείξει το τατουάζ με το ηλιοτρόπιο.

Δημιουργήστε ντόρο γύρω από την κυκλοφορία νέων προϊόντων ακολουθώντας αυτές τις 5 συμβουλές

Ετοιμάζεστε να διαθέσετε σύντομα ένα νέο προϊόν; Δημιουργήστε ντόρο στην κοινότητά σας στο Instagram ακολουθώντας αυτές τις 5 συμβουλές.

Δώστε στο κοινό μια πρώτη γεύση από τα προϊόντα σας πριν από την κυκλοφορία τους

Δείξτε αποσπασματικά το προϊόν σας χωρίς να το αποκαλύψετε στο σύνολό του. Για παράδειγμα, μπορείτε να τραβήξετε λήψεις από διαφορετικές γωνίες χωρίς να φαίνεται ολόκληρο το προϊόν.

Χρησιμοποιήστε το αυτοκόλλητο αντίστροφης μέτρησης στις ιστορίες σας

Ανακοινώστε την ημερομηνία διάθεσης του προϊόντος χρησιμοποιώντας το αυτοκόλλητο αντίστροφης μέτρησης, το οποίο μπορείτε να βρείτε πατώντας
κατά την επεξεργασία των ιστοριών σας. Προτρέψτε τους ακόλουθούς σας να πατήσουν Να λάβω υπενθύμιση, έτσι ώστε να ειδοποιηθούν όταν φτάσει η πολυαναμενόμενη ημέρα, ή να κάνουν Κοινοποίηση αντίστροφης μέτρησης στη δική τους ιστορία.

Διαθέστε τα προϊόντα προς πώληση την ημέρα της κυκλοφορίας τους

Μην ξεχάσετε να υπενθυμίσετε στους πελάτες σας ότι μπορούν να αγοράσουν αμέσως τα προϊόντα, προσθέτοντας μια απλή προτροπή, όπως "Πατήστε για αγορά", στη λεζάντα της δημοσίευσης. Για παράδειγμα, η @tattly δημοσίευσε αυτήν τη φωτογραφία για να ανακοινώσει μια νέα σειρά τατουάζ που μόλις λάνσαρε.

Κάντε live μετάδοση για να απαντήσετε σε ερωτήσεις

Χρησιμοποιήστε τη live λειτουργία στην ιστορία σας για να δείξετε στους ακόλουθούς σας τη στιγμή που το νέο προϊόν έγινε διαθέσιμο και να απαντήσετε στις ερωτήσεις τους γύρω από το προϊόν σε πραγματικό χρόνο. Μάθετε περισσότερα για τις live μεταδόσεις εδώ.

Δημιουργήστε ένα hashtag για τη διάθεση του νέου προϊόντος σας

Μπορεί να είναι κάτι απλό όπως #yourproductname. Ενθαρρύνετε τους ακόλουθούς σας να χρησιμοποιήσουν το hashtag όταν παραγγείλουν το προϊόν την ημέρα της κυκλοφορίας του, ώστε να μπορείτε να κοινοποιήσετε τις δημοσιεύσεις τους στον επαγγελματικό λογαριασμό σας αργότερα.

5 συμβουλές για να ενθαρρύνετε τους χρήστες να αγοράσουν τα προϊόντα σας στο Instagram

Σε μια έρευνα που ζητήθηκε από τη Facebook, Inc., το 80% των συμμετεχόντων δήλωσαν ότι χρησιμοποιούν το Instagram για να αποφασίσουν αν θα προχωρήσουν σε κάποια αγορά1 Δοκιμάστε αυτές τις 5 συμβουλές για να ενθαρρύνετε τους χρήστες να αγοράσουν τα προϊόντα σας.

Δημιουργήστε πολλές δημοσιεύσεις για τα δημοφιλέστερα προϊόντα σας

Ελέγξτε τα Στατιστικά και παρακολουθήστε τις μετρήσεις, όπως οι προβολές προϊόντων, για να μάθετε με ποια προϊόντα έχει αλληλεπιδράσει περισσότερο η κοινότητά σας. Μπορείτε, επίσης, να δημιουργήσετε περισσότερες δημοσιεύσεις για τα συγκεκριμένα προϊόντα, τόσο στη ροή όσο και στις ιστορίες, ώστε να καλλιεργήσετε στο κοινό την εμπιστοσύνη που χρειάζεται για να προχωρήσει στην αγορά.

Συμπεριλάβετε μια προτροπή στη λεζάντα

Αν προσθέσετε στις λεζάντες μια προτροπή που ενθαρρύνει τους χρήστες να προβούν σε κάποια ενέργεια, όπως, για παράδειγμα, "Πατήστε για αγορά", ουσιαστικά τους υπενθυμίζετε να κάνουν την αγορά.

Δημιουργήστε μια αποκλειστική προσφορά ή προωθητική ενέργεια

Με μια προωθητική ενέργεια περιορισμένης διάρκειας αποκλειστικά στο Instagram, μπορείτε να δημιουργήσετε την αίσθηση του επείγοντος, προτρέποντας τους χρήστες να προβούν σε αγορά. Ρίξτε μια ματιά στη φωτογραφία που δημοσίευσε η @tattly κατά τη διάρκεια της προωθητικής της ενέργειας στο πλαίσιο του Pride.

Δημιουργήστε τακτικά δημοσιεύσεις για τα προϊόντα σας

Οι πελάτες μπορεί να χρειαστούν λίγο χρόνο για να αποφασίσουν αν θα κάνουν κάποια αγορά. Γι' αυτό, καλό είναι να προβάλλετε τακτικά τα προϊόντα σας στις δημοσιεύσεις σας για να διατηρείτε την προσοχή των πελατών στραμμένη σε αυτά.

Προβάλετε έναν δημιουργό που χρησιμοποιεί το προϊόν σας

Οι δημιουργοί, από τα δημόσια πρόσωπα και τους καλλιτέχνες μέχρι τους επιχειρηματίες, αποτελούν τον ακρογωνιαίο λίθο των κοινοτήτων του Instagram. Η προβολή δημιουργών που χρησιμοποιούν συγκεκριμένα προϊόντα μπορεί να πυροδοτήσει το ενδιαφέρον των ακολούθων τους για τα προϊόντα αυτά. Γι' αυτό, φροντίστε να προσθέτετε τους δημιουργούς με ετικέτες στις σχετικές φωτογραφίες και βίντεο.

ΑΠΟ: Η ομάδα του Instagram Business

Σαν Φρανσίσκο, Καλιφόρνια