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Tipp

10. Oktober 2019

So verkaufst du deine Produkte auf Instagram

VON: Instagram Business-Team

San Francisco, Kalifornien, USA

Mit Instagram Shopping können Menschen Produkte direkt über deine Fotos und Videos kaufen. Erfahre mehr darüber, wie du Personen dazu anregst, deine Produkte zu kaufen.

Präsentiere deine Produkte auf Instagram mit diesen 9 Tipps

In einer Umfrage, die von Facebook, Inc. in Auftrag gegeben wurde, gaben 81 % der Befragten an, dass ihnen Instagram hilft, sich über Produkte und Dienstleistungen zu informieren1. Hier sind 9 Tipps, wie du deine Produkte konsistent in deinen Beiträgen präsentierst, damit Personen auf Instagram mehr über deine Produkte erfahren.

Erstelle regelmäßig Beiträge zu deinen Produkten

Erstelle in regelmäßigen Abständen Beiträge zu deinen Produkten, zum Beispiel an einem bestimmten Wochentag. So wird es für deine Community zur Gewohnheit, sich regelmäßig deine Produkte anzusehen.

Zeige den Entstehungsprozess deiner Produkte.

Gewähre deiner Community mit Stories einen Blick hinter die Kulissen und zeige, welch harte Arbeit hinter deinen Produkten steckt.

Präsentiere alle Varianten eines Produkts.

Zeige alle Optionen zu einem Produkt, damit deine Kunden eine Auswahl an verschiedenen verfügbaren Farben, Größen und Materialarten sehen.

Erstelle Story-Highlights zu verschiedenen Produkten.

Stories verschwinden gewöhnlich nach 24 Stunden, doch du kannst ausgewählte Stories zu bestimmten Produkten in deinem Profil als Highlight markieren. Hier erfährst du, wie du Story-Highlights zu deinem Profil hinzufügst.

Verwende einen Hintergrund.

Überlege dir, welche Farben und Texturen deine Produkte stärker hervorstechen lassen würden – beispielsweise eine weiße oder gemusterte Wand. Du könntest auch einfach ein Stück Stoff als Hintergrund verwenden.

Präsentiere mehrere, liegende Produkte.

Lege deine Produkte auf einer ebenen Fläche aus und fotografiere sie von oben. So hat es das Unternehmen @tattly zum Beispiel mit seinen Blechschachteln gemacht.

Teile Fotos und Videos mit deinen Produkten von Kunden.

Wenn Kunden eins deiner Produkte in einem Foto oder Video markieren, bitte sie um Erlaubnis, diesen Inhalt auf deinem Business-Konto zu teilen.

Erstelle Tutorials dazu, auf welche Arten Kunden dein Produkt verwenden können.

Erstelle mit Stories eine Schritt-für-Schritt-Anleitung oder teile längere Videos auf IGTV.

Rege zur Interaktion an, um Kunden bei der Kaufentscheidung zu bestärken.

Verwende in deinen Stories den Fragen-Sticker, damit Personen dir Fragen zu deinen Produkten stellen können. So können sie mehr über deine Produkte erfahren und fühlen sich darin bestärkt, einen Kauf zu tätigen.

Verkaufe deine Produkte mit Instagram Shopping mit diesen 4 Tipps

In einer Umfrage, die von Facebook, Inc. in Auftrag gegeben wurde, gaben 83 % der Befragten an, dass sie auf Instagram – einer auf visuelle Inhalte ausgerichteten Plattform – neue Produkte und Dienstleistungen entdecken1. Das in Brooklyn ansässige Unternehmen für temporäre Tattoos, Tattly, hat daher schon immer Wert darauf gelegt, seine besten Tattoo-Designs auf Instagram zu präsentieren. Dabei helfen Tattly die Produkt-Tags von Instagram. Gleichzeitig steigert das Unternehmen so seine Verkäufe.

„Dank Instagram Shopping besuchen Personen, die Produkte in Beiträgen in unserem Instagram-Feed gesehen haben, anschließend unsere Website, um eben diese Produkte zu kaufen. Das funktioniert wirklich großartig“, meint Cristina Gomez, Creative Director bei Tattly. „Weil wir dieses Shopping-Feature nutzen, können wir uns bei Tattly darauf konzentrieren, was uns Spaß macht, statt auf den Verkauf.“

Füge mit Instagram Shopping Produkt-Tags zu Fotos oder Videos in deinem Feed und Stories hinzu, damit Menschen deine Produkte leichter kaufen können. Wenn sie auf das Produkt tippen, sehen sie den Namen und den Preis des Artikels.

Hier kannst du nachsehen, ob du berechtigt bist, Instagram Shopping zu verwenden. Außerdem findest du dort einen Schritt-für-Schritt-Leitfaden, wie du Instagram Shopping für dein Business-Konto einrichtest.

Informiere deine Kunden, dass sie direkt über dein Business-Konto einkaufen können.

Dazu könntest du eine Story erstellen und deine Community so wissen lassen, dass sie die Produkte, die sie auf Instagram sehen, jetzt auch kaufen können.

Markiere in einem Beitrag mehr als ein Produkt.

Hinterlasse Eindruck bei den Menschen und fördere die Erwägung, indem du gleich mehrere Produkte präsentierst, die ins Auge fallen.

Experimentiere bei Instagram Shopping mit verschiedenen Beitragsformaten.

Du kannst deine einzelnen Fotos und Videos oder auch mehrere Bilder oder Videos in einem Carousel-Beitrag in deinem Feed markieren. Du kannst auch Stories mit Produkt-Stickern markieren.

Achte darauf, dass jedes Tag am richtigen Produkt angebracht ist.

So sieht der Kunde genau, auf welches Produkt sich das Tag bezieht. Sieh dir an, wie @tattly sein Sonnenblumen-Tattoo markiert hat.

Wecke Begeisterung für neue Produkte mit diesen 5 Tipps

Du planst, in Kürze ein neues Produkt auf den Markt zu bringen? Wecke bei deiner Community auf Instagram Begeisterung für deine neuen Produkte mit diesen 5 Tipps.

Tease neue Produkte schon vor der Produkteinführung an.

Lass deine Community einen Blick auf dein Produkt erhaschen, ohne es ihr ganz zu zeigen. Fotografiere zum Beispiel verschiedene Teile des Produkts, aber zeige es nicht im Ganzen.

Verwende in deinen Stories den Countdown-Sticker.

Kündige das Erscheinungsdatum deines Produkts mit dem Countdown-Sticker an. Tippe dazu beim Bearbeiten deiner Stories auf
. Rege deine Abonnenten dazu an, auf Erinnern zu tippen, damit sie benachrichtigt werden, wenn es soweit ist, oder bitte sie, deinen Countdown über Countdown teilen in ihrer eigenen Story zu teilen.

Mache das Produkt am Erscheinungstag zum Kauf verfügbar.

Erinnere deine Kunden unbedingt daran, dass sie das Produkt direkt kaufen können, etwa mit einem einfachen Call-to-Action wie „Zum Einkaufen tippen“ in der Bildunterschrift deines Beitrags. @tattly hat beispielsweise dieses Foto geteilt, um eine neu eingeführte Tattoo-Serie anzukündigen.

Gehe live und beantworte Fragen.

Verwende die Live-Funktion in deiner Story und teile mit deinen Abonnenten den Moment, in dem dein neues Produkt erhältlich ist. Beantworte Kundenfragen zum Produkt in Echtzeit. Hier erfährst du mehr über Live-Videos.

Erstelle ein Hashtag zu deiner Produkteinführung.

Das könnte zum Beispiel einfach #deinProduktname sein. Rege Abonnenten dazu an, das Hashtag zu verwenden, wenn sie das Produkt am Erscheinungstag bestellen, damit du ihre Beiträge später auf deinem Business-Konto teilen kannst.

5 Tipps, wie mehr Menschen deine Produkte auf Instagram kaufen

In einer Umfrage, die von Facebook, Inc. in Auftrag gegeben wurde, gaben 80 % der Befragten an, dass sie Instagram verwenden, um sich für oder gegen einen Kauf zu entscheiden1. Probiere es mit diesen 5 Tipps, damit mehr Menschen deine Produkte auf Instagram kaufen.

Erstelle mehrere Beiträge für deine beliebtesten Produkte.

Sieh dir deine Insights und Kennzahlen wie Produktaufrufe an, um herauszufinden, mit welchen Produkten deine Community am meisten interagiert. Für diese Produkte könntest du mehr Beiträge im Feed und in Stories erstellen, um Kunden bei ihrer Kaufentscheidung zu bestärken.

Füge einen Call-to-Action zu deiner Bildunterschrift hinzu.

Füge einen Call-to-Action wie „Zum Einkaufen tippen“ zu deiner Bildunterschrift hinzu und erinnere deine Community so wirksam daran, ein Produkt zu kaufen.

Erstelle ein exklusives Angebot oder eine Promotion.

Eine zeitlich begrenzte Promotion, die es nur auf Instagram gibt, erzeugt ein Gefühl von Dringlichkeit und regt Personen zum Kauf an. Sieh dir das Foto von @tattly zu seiner „Pride“-Promotion an.

Präsentiere deine Produkte regelmäßig.

Es kann eine Weile dauern, bis sich eine Person für einen Kauf entscheidet. Präsentiere deine Produkte daher regelmäßig in deinen Beiträgen, damit sie für potenzielle Käufer stets präsent sind.

Hebe einen Creator hervor, der dein Produkt verwendet.

Von Personen des öffentlichen Lebens über Künstler bis hin zu Unternehmern – Creators sind das Herzstück von Communities auf Instagram. Zu sehen, dass Creators bestimmte Produkte verwenden, kann bei ihren Abonnenten Interesse an diesem Produkt wecken. Hebe in deinen Fotos und Videos daher Creators hervor, die dein Produkt verwenden, indem du sie markierst.

VON: Instagram Business-Team

San Francisco, Kalifornien, USA